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幽默在白炭黑销售中的应用
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| 发布时间：
2020/9/23 |
每个人无论在怎样的环境中生活，都会经常碰到各种各样的矛盾，有的甚至是相当棘手的难题，需要你去妥善处理。成功者的体验是：不轻松的问题，可以用轻松的方式来解决，严肃之门可以用幽默的钥匙开启。
有一位大学生思想很活跃且为人诙谐。他在当了销售员之后，萌发出一个好主意。他有一次走进一家报馆问：“你们需要一名有才干的编辑吗?”
“不。”
“记者呢?”
“也不需要。”
“印刷厂如有缺额也行。”
“不，我们现在什么空缺也没有。”
“那你们一定需要这个东西。”年轻的销售员边说边从皮包里取出一块精美的牌子，上面写着：“额满，暂不雇人”，如此轻而易举地促成推销实在妙不可言。
幽默的营销谋略：
幽默是一种智慧，能够引导人对笑的对象进行深入地思考，有智慧的幽默表现为大智若愚自然为之，而非故作姿态以显深奥。幽默更是一种境界，人之成熟而生智慧，智慧引导人不断超越，超越临界、突破教条、战胜自我。因此，便有了幽默营销术。
如皋市飞达化工厂地处长江三角洲-江苏南通。是一家集科研、生产、销售为一体的高新技术化工企业。主要从事沉淀水合二氧化硅(白炭黑)的生产及销售。公司拥有现代化的沉淀法白炭黑实验室，先进的生产设备，以及拥有一批研发能力强、经验丰富的高科技研发团队，完善的质量管理体系，和雄厚的技术力量。形成了设备齐全的染料、医药中间体，食品添加剂和硅烷偶联剂的大批量生产规模。
幽默的魅力是无穷的。世人大概没有谁不喜欢幽默，因为幽默是一种引人发笑、给人愉悦的艺术。同时，幽默在营销中还是一种谋略。巧用“幽默”的营销谋略，可以助商家生意兴隆。本节收集整理出的幽默营销案例相信一定会为你的经营打开成功之门。
1、招牌幽默
招牌是店铺的标志，是经营品种、经营范围的概括反映。犹如一篇文章的题目，它是与众不同的特定的标志。因此，招牌要讲究特色，越是特殊越能让顾客留下深刻的印象，一块好的招牌，不但可以给人以美的感受，而且还可以为店铺招徕顾客。许多老店、名店，不但以其经营名牌商品著称，而且它们的招牌也是颇具幽默感的。
天津的“狗不理”包子闻名全国，是以店主人的名字命名的。它的创始人高贵友开办此店是在140年前，袁世凯曾将他做的包子进贡给慈禧太后并博得了“龙颜大悦”。店铺最初的字号“德聚”也逐渐被掌柜的小名“狗不理”所代替。由于手艺独到，加上店名风趣幽默，这间店便成了远近驰名的历史名店。
近年来崛起于香港的汤水店——“阿二靓汤”，也是一个明显的例子。“阿二靓汤”妙在“阿二”两字，旧时广东人称小老婆为阿二，其形象是低眉j顷眼，有别于专横的大老婆，阿二天天煲汤水恭候丈夫归来，因此，煲靓汤是阿二的拿手好戏。难怪这一店名一出现，广东人见了都不禁会心一笑，顺脚就踏进店门，品尝靓汤。现在，“阿二靓汤”像滚雪球般扩大，几十家分店遍布香港。有一个集团出巨资收购这个店名，“阿二靓汤”四个字价值二千万港元，平均每个字五百万元，实在令人咋舌。
2、品名幽默
商品命名的好坏与商品能否占领市场有密切关系。一种商品，有上乘的质量，又有一个过目不忘的名字，将使商品锦上添花，故在给商品命名时，若将适度的真实和畸变结合起来，会产生一种诙谐的效果。
日本松下电器公司生产的耐火板，开头取名为“松下耐火板”，结果销售额很低。后来，他们把名称改为“厨房看守”，这个名字既好记，又风趣，而且突出了它的用途，结果成了畅销产品。
此外，诸如日本“傻瓜相机”，芜湖“傻子瓜子”，北京“王麻子剪刀”，王致和“臭豆腐”等，也都是以风趣幽默、令人吃惊之名而播誉海内外。
3、包装幽默
“人靠衣裳马靠鞍”，产品靠装潢。若抓住产品的特征，通过夸张、比喻和拟人等表现手法，精心设计出具有幽默效果的包装作品，一定会收到引人人胜、浪漫谐趣的艺术效果。
我国贡酒包装便是运用这一技巧的典范。禾瓷黑纹、大腹便便的酒瓶造型，瓶盖为黑色“官帽”，瓶身是一件“官袍”，上有黄色折扇一把，扇上书有“贡酒”酒名。酒盒装潢设计成一顶官轿，撩开幕帘探出“七品芝麻官”那滑稽可笑的脑袋，“轿子”上面有“机不可失”四字，真是幽默别致，妙不可言。
4、广告幽默
广告如同精彩的小品，想要吸引观众，就必须在语言上下功夫，以幽默精短取胜。让消费者在幽默的气氛中领悟到“子丑寅卯”，让严肃的推销目的包容在轻松诙谐的喜剧气氛中。
国内某计算机公司的广告仅用了四个字：“神机妙算”，其广告词简赅、精炼，把中华古代文化与现代科技结晶有机地糅合在一起，令人拍案叫绝。
法国为了把“克隆堡”牌啤酒打人美国市场，采用风趣幽默的电视广告宣传，画面为：当“克隆堡”啤酒装车启运离开法国时，法国的男女老少依依惜别，热泪潸潸。这动情的宣传手法果然大奏其效，使“克隆堡”牌啤酒在美国市场大展风采。
法国一家瓷器公司针对有些家庭不和、夫妻中一方或双方因为恼怒而砸碗摔碟，事后又追悔、重新添置碗碟的情况，别出心裁地开发出一批专门供人摔砸的瓷壶、瓷杯、瓷碗。这些瓷器价格低廉，商家在经销商品的广告上幽默地写道：“不必烦恼!无需压抑怒气!夫妻吵架、乱砸器皿是缓解心理压力的最好方法，为了家庭和睦幸福，使劲砸吧!劝君莫吝惜!"幽默中饱含着感染力和情趣，可以营造出亲切愉快的气氛，使消费者在不知不觉中接受广告传递的信息，让人们对广告的认知成为一种习惯性的行为。
台湾有家新光人寿保险公司，初创时因为企业知名度小，生意很是难做。当时，若要在电视台做广告，一个月要1万多元台币。出不起这笔广告费用的吴经理挖空心思，想出了一个奇招：通知业务员每天晚上7点到8点，到各家电影院去发“寻人启事”，正当大家看电影到热闹之时，“新光人寿吴经理，外面有人找”的寻人幻灯片字幕赫然映出，而且每晚不止播放一次。每次只花0．5元台币，吴经理就把新光人寿保险公司成功推给了观众、社会。渐渐地，新光人寿保险公司的牌子通过“寻人幻灯片”在台湾城乡传开，生意也兴隆了起来。这个“寻人幻灯片”给商家提供了一个重要的启示：独辟蹊径的广告思维方式，能让人们在下意识中了解企业，熟悉商品，其效果比“王婆卖瓜，自卖自夸”式的广告更佳。
5、推销幽默
推销是经营的关键，成功与否直接影响着经营效果的好坏。利用各种戏剧性的展示或风趣的表演引起购买者的注意和兴趣，往往可以达到推销的目的。
在东京街头的一家商店前，只见几个衣着鲜艳的年轻小姐，围着一辆新型轿车时而唱歌跳舞，时而又说又笑，还钻进汽车做出各种驾车动作，活跃风趣，吸引了不少人围观。挤进去一看，才知道这是日产公司为新近推出的一种新型尼桑轿车而搞的销售宣传，结果名声大振，销量大增。
巴黎市郊有家饭店，虽有上等佳肴但前来就餐者寥寥无几，老板为此伤透了脑筋。一次，著名指挥家斯托科夫斯基偶然到这家饭店就餐，老板大喜，就用最好的服务加上最低的收费款待他。指挥家就餐完毕后问道：“您为什么对我如此热情?”“我非常热爱音乐”，老板大声说道：“为了音乐，我可以牺牲一切。欢迎您一日三餐都来光临。”斯托科夫斯基非常感动地走出饭店，突然发现老板已经不失时机地在橱窗里竖起了一块牌子，上面写着：“请每天来本餐厅与伟大的音乐家共进早、中、晚餐。”
6、用人幽默
“用人幽默”是指企业经营者在用人问题上，大胆采用幽默的态度，开辟别人所不屑用或不敢用的思路，以获得出人预料的成功。
美国柯达公司在制造感光材料时，需在暗房处理，做这项工作正常人的动作远比盲人迟缓，所以，暗房中的工作便全部换成了盲人。柯达公司的这一决策，不仅提高了生产效率，而且充满了幽默感。
国外有这样一个饭店，从老板到掌案的，跑堂的，都是清一色的小矮子，而且脑袋光光，笑容可掬；服装整齐，服务周到。如果站在店门口向里一看，有动有静，有说有笑，简直是一幅活的立体幽默画。顾客置身其中，既可在周到服务中饱餐一顿，又可在滑稽可笑的氛围中舒畅心情，可谓超然脱俗，其乐无穷。可以想见，老板的生意定然兴隆。现丑式销售模式有哪些优势！
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